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智能锁界崛起的“她力量” :为金属世界带来一丝柔软与倔强

发布时间:2020-03-07  阅读:64次
来源:智能门锁研究院  
 
 
在常人的认知中,门锁行业往往是男性游戏的天地,而女性则如水,柔软细腻,似乎和锁的关联性并不强。此前在《智能门锁研究院》面向智能门锁经销商的随机调研中,男性占比接近九成。对于智能门锁而言,无论是产品的研发、销售还是售后安装,出现的也常常是男性的身影。但近些年来,各行各业不断涌现的女性成功人物让我们看到了“她力量”的崛起,同样在智能门锁行业也是如此。
 
三八妇女节,是为庆祝女性在社会中所作出的杰出贡献而设立。特殊日子里,我们也特地采访了三位女性智能门锁经销商,在这个以男性为主导力量的领域,女性数量虽少,但她们仍在自己的角色扮演中散发着美丽的光。
 
 
 
 
文 | 思琪
 
 
1
 
别人眼中的“疯子”
 
 
 
敏敏是我们曾经文章《读了锁界女版李佳琦的故事,我才明白,成功不易,却也应得......》中出现过的人物,因为直播卖锁卖得风生水起,引得同行专程赶往她的直播地点进行交流。这位同行曾说,“天天抱着锁唱歌,都不知道她在干嘛。后来才发现,她真的很用功,有很多故事。小视频现学现做,平均每场直播卖出1把,一个月可以卖上100多把。”就是这样的莫名其妙,让敏敏成为了同行眼中的“疯子”,一路成长,她也从懵懂姑娘变成了代表坚强刚毅的女性力量。
 
思琪:作为智能门锁行业的女性从业者,对于从事销售有何优劣势?或者有哪些困扰?
 
敏敏:这个怎么说呢,像我们这个行业接触的客户基本上都是男性,有时候碰到一些客户喝醉酒三更半夜打电话过来的也有,还有在这行业内月绩的不好,公司老总对我们有意见,月绩好了在这行业内,圈内里的人说你靠手断去拉的客户。
 
思琪:那你如何处理这些骚扰以及外来的负面信息呢?
 
敏敏:刚开始的时候面对这些负面信息,基本上都是一个人躲到厕所,或者无人的角落哭一场,然后擦干眼泪继续面带微笑工作,现在在这行业做了这么久已经变的麻木了,随便别人怎么说,一笑而过。
 
 
思琪:你周围的女性从业者会遇到和你类似的情况吗?
 
敏敏:她们经常问我客户来拜访的时候,特别是吃饭的时候,客户总会劝酒,她们说喝也不好,不喝也不好,都问我怎么解决。我以前也不懂,客户让喝就喝,一顿饭下来每次回到住处都直接吐一晚上,后面也向业内人请教,后来自己经历多了,每到客户拜访在饭桌上的时候,刚上桌没等他们敬酒的情况下,我先他们一步以茶代酒,然后再说一些委婉一点说就好了。大家都不容易,人生本就不易。
 
思琪:现在通过直播做锁,你的效益要比一般业务员好很多,你觉得这算是成功吗?你自己如何定义成功呢?
 
敏敏:以前刚做直播的时候行业内的人个个都说我疯子,不务正业。现在觉得自己离成功的距离还很遥远,至少我觉得要等我靠自己的努力做到自己在城市有车有房,接我家人过来一起过上幸福的生活才算成功吧。
 
 
 
2
 
“说赚钱有点俗,但也是真理”
 
 
 
马小娇,听名字就是个特别可爱的女生。她是我们交流群的群友,互动中能看到她好学的劲头,认真、爱思考,也勇于付诸实践。交谈中更是能感受到她内在的活泼灵动,不断散发女性细腻耐心的无穷魅力。
 
思琪:你为什么会选择做智能锁呢?
 
马小娇:萌芽这个想法是有一次我在老家老公把钥匙锁在屋里,开锁一系列的事情搞得很烦,那时候就想做智能锁了,但还犹豫不决,咨询了品牌代理费店铺费用乱七八糟的事情一筹莫展。一直到后来孩子出生了,有一次我婆婆去门外丢垃圾,手机钥匙都没拿,风把门带上了,进不了家门,孩子那时刚刚会坐,幸好还不会爬,几经折腾我赶紧从公司赶回去,看到孩子在那里哭,我婆婆也掉眼泪。后来我和我老公决定去上海展会,选择了摩力这个品牌来做,接着就开店招店员。那时候我还在公司上班,后来也是店里忙不过来就决定辞职全身心投入店里了。
 
思琪:女性的身份对你从事智能锁行业有没有一些优势或劣势?
 
马小娇:有的。优势在于,我们女性心思更细一些,比如客户在外地上班想为家里老人安一把智能锁,我们肯定可以捕捉到一点,就是老人不会操作而且忘性大,教会了一遍不一定就学会了。我就专门做了图片,如何录指纹该、变更密码,指纹锁上的每一个操作代表着什么意思,这些我都一张一张详细打印出来,给到客户手中,照着操作就可以了。我一直希望自己能够把力所能及的事情做到自己满意。
 
 
 
劣势主要是安装肯定不能亲力亲为了,但一般我不忙的情况下就会跟着安装师傅去拍点照片、打打下手,跟客户聊天,讲讲使用方法、如何保养。还有一点就是太忙了。我家孩子还小,我出去就是一天,现在都是婆婆在带。
 
思琪:你觉得女性的美丽主要体现在哪里呢?
 
马小娇:这个问题比较难答呀~女性的美要内外兼修吧,多读书才能眼光长远,才能给自己的生活和事业带来更多精彩,在我们这个行业需要深谋远虑。
 
思琪:那你觉得自己怎么样才算成功呢?
 
马小娇:大家都说成功不是赚了多少钱,我觉得就是赚很多的钱!赚钱的前提就是一家人整整齐齐外边的工作事业才能顺心,顺心了才能顺意,才能有机会成功。所以我要秉着一家人整整齐齐的心去赚很多很多的钱,就是我想要的成功~虽然有点俗气,也是真理嘛。
 
 
 
3
 
小富即安,小爱即满 
 
 
 
“小富即安,小爱即满”是刘翠云的微信名称,也是刘翠云的生活态度。卖锁,对于有着本职工作的她来说只是为老公打辅助,所谓男女搭配干活不累,尤其是夫妻档,说得应该就是他们吧。
 
思琪:你在你老公的事业中给了他怎样的助攻?
 
刘翠云:因为我也有自己的工作,一般情况下是刚开始做的时候,他们会搞一些比较大的联盟,然后我会下来帮他一起做联盟里的事,拉单子上传数据带动气氛啥的。
 
我们女性的专业知识方面可能会不如男性好,包括动手能力,但是亲和力、客户关系的维护方面,还是需要我们来。
 
思琪:你觉得女性的美丽主要体现在哪里呢?
 
刘翠云:我想应该是认真努力地工作生活吧,对自己自律一点,照顾好孩子,孝顺好双方的老人。我现在做得还不够。前几天我看到了一句话,“疫情期间你是怎么过的,你的一生就是怎么度过的。”吓了我一跳。以后好好工作,好好生活,要更积极一些。
 
 
❖ 后记
 
智能门锁行业虽然男性从业者人数众多,但我们也绝不能忽视女性的力量。她们中有坚强独立的女汉子,有细心为客户着想的贴心姐姐,也有给予家人无限支持的陪伴者......在这个行业中,女性的角色不止于此,还有很多。正是她们的存在让充满金属气息的门锁行业中带来倔强且柔软的一面。
 
她们,值得尊敬。
不仅在每一个国际三八妇女节,更是在从业的每一天。

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