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“疫情”带火了智能锁行业哪些新业态?

发布时间:2020-03-10  阅读:9次
来源:门锁世界 


2020 年,对全世界人民来说都是非同寻常的一年,新年伊始一场突如其来的“新冠肺炎”疫情蔓延全球,给人们的生活及生产带来了极大的不便。特别是对于中国人民来说,更是一场无比艰巨的疫情抗战,且正处于中国传统的春节,大多企业处于返工、复工难的状态。
 
智能锁行业同样遭受了巨大的打击,而在这样的背景之下,各大企业并非坐以待毙,而是积极探索新的探索模式,以应对无情的“新冠肺炎”疫情所带来的冲击和损失。那么,在疫情之下哪些营销模式火了呢?
 
 
1
加大电商投入
 
在这场疫情期间,虽然很多智能锁企业的正常运营和市场销售受到了极大的影响,但电商平台却不歇业,所以电商成了各大品牌争夺的主要战场。虽然电商的销量也呈现出了一定的下滑态势,但至少还是一个可以卖货的渠道。
 
 
 
为了提高销量,各大智能锁品牌在电商平台上也是蛮拼的,不仅加大了电商平台的首页及各个推荐频道的广告投入,且百度、360搜索引擎及各大媒体线上推广也成了各大品牌争夺的流量池。从效果来看,有的企业通过线上引流一天至少就能接到上百个咨询和购买电话,这对一个非快消品来说,已经非常不错了。
 
当然,能烧得起钱去做线上引流和推广的企业并不多,更多的至少在朋友圈、微信群、贴吧等免费渠道进行推广,免费的效果自然要比不收费的好。所以,疫情期间,智能锁企业拼的不仅仅耐性,更是现金流和综合实力,能挺得住才是“胜者”。
 
 
2
直播带货
 
直播带货虽然早已有之,但最近特别火,除了李佳琪之外,智能锁行业也加入了直播带货的行列,比如云丁鹿客总裁张东胜亲自上阵在苏宁易购上直播带货;德施曼找李想助阵,近疫情期间直播就超过50场;凯迪仕找全球好物推荐官,淘宝第一主播直播带货,联想、海尔等智能锁品牌也通过不同的渠道直播,各大电商平台的直播也在有条不紊地不断推进。
 
 
 
直播带货的效果如何暂且不谈,至少也是疫情期间自救的方法之一。除了直播带货之外,直播招商也成了新的的趋势,前不久TCL就召开了别开生面的一场直播招商会,德施曼也将于近日举行直播招商会。
 
 
 
 
相信,最近还将有更多的智能锁品牌和企业加入到直播带货和直播招商的阵营中来。
 
 
3
短视频营销
 
如今,短视频已成为年轻人茶语饭后主要的消遣方式,所以短视频营销也成了各大智能锁品牌争相争夺的流量阵地。从各大短视频平台来看,除了官方账号在发布一些推广信息和产品营销之外,各大品牌的各地经销商也加入到了这场短视频营销大战中。
 
 
 
此外,寻找网红合作,拍摄一些情景短剧并发布到各大短视频平台上,也成了吸引消费者的途径和主要手段,且比起企业自己发布短视频的效果更好,毕竟网红有自己的粉丝群体,能迅速引起粉丝效应。
 
 
4
社区店也成了新模式
 
最近,《门锁世界》采访了博世智能锁负责人邹广成,他表示:在疫情期间除了直播带货、短视频营销及线下推广之外,社区店也成了新的模式。
 
毕竟在疫情期间,大多建材城、家居市场是不开门迎客的,且大多居民也是足不出户,多是在小区内溜达,散散步,所以社区店更直观、更深入,让消费者在家门口就能买到智能锁,更重要的是同小区的住户和商户可以在小区之内流动,因此给安装也带来极大的方便。
 
不过,社区店面临最大的难题是:如果小区太小的话,不值得开一家社区店,毕竟带来不了多少销量,支付不起房租,因此选址成了最大的困难。
 
当然,线上营销做得再好,各大企业不可避免的是:智能锁卖出之后,如何快速安装和售后的问题,毕竟在关键时期,大多的小区均采用封闭式的管理,没有本小区出入证的人很难进出,因此很多企业面临智能锁卖出去了,却不能上门安装的难题。即便能上门,用户也有所顾忌。
 
不知除了上述四点模式之外,你还有哪些新的模式可以推荐?欢迎留言和评论!

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